MODELO AIDA

 

El modelo AIDA es una herramienta de marketing que se utiliza para describir el proceso que sigue un consumidor desde que se da cuenta de la existencia de un producto hasta que decide comprarlo. Las siglas AIDA corresponden a los cuatro pasos del proceso:

Atención (Attention): El primer paso es llamar la atención del consumidor. El objetivo es hacer que el consumidor se fije en el producto o servicio mediante anuncios publicitarios, promociones, marketing de contenidos, entre otros.

Interés (Interest): Una vez que se ha captado la atención del consumidor, es necesario despertar su interés en el producto o servicio. Se debe explicar de manera clara y concisa los beneficios del producto o servicio, con el fin de que el consumidor se interese cada vez más en él.

Deseo (Desire): El tercer paso es crear un deseo en el consumidor por el producto o servicio. Se debe demostrar cómo el producto o servicio puede satisfacer sus necesidades y deseos, y hacer que el consumidor se imagine utilizando el producto o servicio.

Acción (Action): El último paso es motivar al consumidor a tomar una acción, como comprar el producto o servicio. Se deben proporcionar instrucciones claras y sencillas para comprar el producto o servicio, y hacer que el proceso de compra sea fácil y conveniente.

Un ejemplo de cómo funciona el modelo AIDA en la práctica puede ser en la promoción de un nuevo modelo de teléfono móvil. Para llamar la atención del consumidor, se puede utilizar una campaña publicitaria con un anuncio llamativo que muestre las características del nuevo modelo. Para despertar el interés del consumidor, se pueden resaltar las funciones innovadoras del teléfono, como la cámara de alta calidad o la batería de larga duración. Para crear el deseo en el consumidor, se pueden mostrar imágenes de personas felices y satisfechas utilizando el teléfono, y cómo este les ha mejorado la vida. Finalmente, para motivar al consumidor a tomar la acción de comprar el teléfono, se pueden proporcionar instrucciones claras y sencillas para la compra en línea o en tiendas físicas.

En conclusión, el modelo AIDA es una herramienta útil para entender el proceso de compra del consumidor y diseñar estrategias de marketing efectivas. Los ejemplos de su aplicación son variados y pueden ser aplicados en cualquier producto o servicio, siempre y cuando se adapten a las necesidades y deseos de los consumidores.

ANDREXIS CEDEÑO.